Что нужно знать при покупке автомобиля в автосалоне
Любой новый автомобиль, даже бюджетного класса, стоит сотни тысяч рублей, поэтому к такому приобретению необходимо подходить максимально ответственно. Сегодня в России среди автосалонов идет нешуточная конкурентная борьба, а в крупных городах может быть одновременно несколько лидеров, торгующих автомобилями одного бренда. Это позволяет клиенту при грамотном подходе выторговать себе неплохую скидку или различные бесплатные подарки. Покупка машины в автосалоне всегда вызывает положительные эмоции, а если при этом получить в подарок какую-нибудь дополнительную вещь, которая обязательно пригодится автовладельцу, то положительных воспоминаний гарантировано прибавится.
Стоит признать, что требовать скидок в автосалонах Lada бесполезно, так как на эти автомобили всегда высокий потребительский спрос. Если же речь идет о таких брендах как Mercedes, BMW или Lexus, то здесь рады каждому покупателю. Тем не менее, процесс получения скидок непрост, и автосалон не горит желание просто так терять собственные деньги. Добиться этого можно только используя все тонкости взаимодействия с продавцом, и лучше всего об этом могут поведать реальные менеджеры дилерских центров, ежедневно сталкивающиеся с различными категориями покупателей.
Как сделать действительно выгодное приобретение у дилера?
Что нужно знать при покупке автомобиля в автосалоне сегодня? На дворе кризис, продажи машин снижаются. В подобных условиях клиент получает возможность диктовать собственные условия. В пределах разумного, конечно. Например, требовать скинуть 20% от стоимости Lamborghini или Maserati бесполезно. Продавцы премиальных авто, как и бюджетников, скидки практически не практикуют, а вот представители среднего ценового сегмента охотно используют их в своей маркетинговой политике.
Получить скидку в размере до 10% от стоимости автомашины можно в период праздников, причем на любые модели. Но это акционные мероприятия, а сейчас рассматриваются персональные скидки для конкретного клиента.
Потребовать для себя скидку потенциальный покупатель способен своим поведением, например:
- Не стоит демонстрировать собственное желание покупки именно этой модели.
- В разговоре стоит упомянуть, что в другом месте вам понравилась другая машина, пусть вас уговаривают на совершение покупки.
- В шоу-руме стоит продемонстрировать свое разочарование, например, качеством пластика, удобством расположения органов управления.
- Показать разочарование стоит и составом оборудования в комплектациях, например, отсутствием подогрева руля, LED-оптики, кондиционером вместо климат-контроля.
- Пожаловаться стоит и на откровенно завышенный ценник, неготовность заплатить такую сумму за автомобиль.
- Демонстрация сомнения во всех своих действиях с выбором пойдет на пользу, ведь продавцу потребуется уговорить вас на совершение покупки.
Многие автопроизводители предоставляют дилерам определенные возможности для привлечения клиентов, например, включение в состав базовых комплектаций салонных ковриков, установку музыки и других опций, не включаемых в состав положенного по прейскуранту оборудования. Если же излучать радость и возбуждение от предстоящей покупки, нахваливая предлагаемую машину, ни один продавец никаких скидок и подарков такому клиенту делать не будет, ведь он и так совершит покупку.
Еще одним способом экономии на покупке может стать появление в автосалоне после новогодних праздников, и стремление купить авто прошлого года выпуска, получив при этом скидку. Практика снижения цен на образцы, произведенные в предыдущем году, имеет довольно широкое распространение.
Технические особенности совершения сделки
Собираясь приобрести новенькое авто, необходимо заранее знать, на что обратить внимание при покупке в автосалоне. Во-первых это оформление документов. Наиболее ответственный нюанс, невнимательность к которому способна в будущем стать источником серьезных сложностей. В подавляющем большинстве ситуаций автодилеры работают в четком соответствии с установленными для них едиными регламентами, поэтому никаких сложностей с последующей постановкой транспортного средства на учет в органах ГИБДД не возникает.
Чтобы не столкнуться с проблемами, необходимо заблаговременно изучить процесс оформления купли-продажи в автосалонах. Рассматривая данный аспект взаимоотношений между сторонами, необходимо обратить внимание на следующие нюансы:
- Оплата покупки должна проводиться банковским переводом, так как налоговые службы подозрительно относятся к операциям на крупные суммы, проводимые наличными денежными средствами.
- После проведения расчетов по приобретаемому авто, новоиспеченный владелец получает взамен полный комплект документов, необходимых ему для прохождения установленных регистрационных процедур.
- После получения на руки машины у собственника есть 10 календарных дней на проведение операций по регистрации нового объекта движимого имущества и получению номеров. При нарушении сроков его ждет денежный штраф.
- В комплект выдаваемых документов в обязательном порядке должен входить ПТС, должно быть проведено и оформление страховки ОСАГО.
- С регистрацией машины в ГИБДД лучше не затягивать, так как в расчет принимаются только календарные дни, а какие задержки могут возникнуть при оформлении, не знает никто.
При получении документов необходимо провести сверку VIN-кода, номеров агрегатов, исключая потенциальное столкновение с регистрационными сложностями при посещении органов ГИБДД. В этом вопросе не стоит торопиться, а детально провести проверку перед выездом из шоу-рума уже за рулем. Не стоит верить и рассказам менеджеров, что на рассматриваемый экземпляр есть масса претендентов, готовых забрать его завтра. Сегодня процесс поставки с завода под заказ находится на потоке, и ждать придется не более одной-двух недель, причем такой вариант даже более предпочтительный, чем приобретение стендового образца.
Покупка авто из наличия или тест-драйв образцов
Продажа залежалого товара не новшество для российского авторынка, поэтому водителям стоит знать, на что обратить внимание при покупке в автосалоне. Некоторые витринные образцы могут простоять на стенде месяцы, а у них в салоне успевает посидеть несколько сот человек, каждый из которых обязательно хлопнет дверью, понажимает различные кнопки, заглянет в бардачок и подержится за руль. Подобное авто уже нельзя считать полностью новым, а обивка сидений уже далеко не идеальна.
При попытке продать салоном подобное авто, необходимо отказаться от его получения в пользу нового экземпляра с завода или же требовать существенной скидки в размере до 25% стоимости. Еще один момент, экземпляры после тест-драйва. Официально, их продажа не предусматривается, п дилеры получают их для демонстрации их возможностей клиентам совершенно бесплатно. При этом оформляются только документы временного пользования.
В целом необходимо выделить следующие проблемные моменты:
- При значительной степени износа авто, оно направляется в продажу, причем с ценником полноценного нового авто.
- Документально покупка оформляется для демонстрации производителю с большой скидкой, а клиенту фактически продается без каких-либо скидок.
Посредством подобных манипуляций недобросовестным автосалонам удается зарабатывать серьезные суммы, одновременно обманывая, и поставщиков, и покупателей.
Конечно, купить можно и экземпляр для тест-драйва, но в этом случае необходимо просить скидку в размере 25-30% его стоимости, так как авто уже б/у и с достаточно внушительным пробегом. Вопрос выбора в данном случае носит индивидуальный характер. Кто-то предпочитает только новые машины, а для кого-то поддержанный вариант значительно выгоднее по цене.
Выводы
В распоряжении персонала автосалонов существует масса уловок, чтобы продать автомобиль с максимальной выгодной для себя. В ряде случаев салоны идут на откровенный обман, манипулируя в документах с суммами покупки, занижая ее для поставщиков, и завышая для клиентов.
Но и покупатель имеет определенные шансы на совершение покупки с дополнительными скидками или подарками. Добиться этого непросто, но возможно.
Что нужно знать при покупке автомобиля в автосалоне? Заранее стоит познакомиться с правилами оформления купли-продажи, уточнить порядок проведения расчетов, возможность совершения покупки в кредит и так далее. ОСАГО могут оформить непосредственно в салоне, но лучше это сделать самостоятельно, сэкономив деньги, например, если рядом есть офис страховщика, куда можно сходить с комплектом документации пешком.
Покупка совершена и получены документы, но откладывать на последний момент регистрацию и получение номерных знаков не рекомендуется.
Другие полезные материалы:
- Покупать машину сейчас или подождать?;
- Как получить налоговый вычет при покупке автомобиля в 2022;
- Что нужно знать при покупке автомобиля в автосалоне в 2022 году;
- Можно ли использовать материнский капитал на покупку автомобиля в 2022;
- 4 интересных способа того, как лучше купить авто в кредит у официального дилера;
- Документация для приобретения авто в кредит у дилера;
- Как правильно купить новый авто в кредит в автосалоне;
- Стоит ли брать кредит на покупку автомобиля;
- Порядок покупки автомобиля в автосалоне;
- Схемы обмана в автосалонах в 2022;
- Выгодно ли брать автокредит в автосалоне;
- Обязательное страхование при автокредите;
- Возможно ли отказаться от GAP страхования;
- Как отказаться от дополнительного оборудования?;